Wahaha

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Wahaha comprend une centaine de sociétés privées rattachées au Groupe Hangzhou Wahaha, ou à son PDG, Zong Qinghou.

Wahaha est le plus grand producteur de boissons en Chine. La compagnie a établi son siège à Hangzhou dans le province du Zhejiang. "Wa ha ha (娃哈哈)" signifie "enfant riant".

La société était à l'origine une entreprise commerciale du gouvernement local fondée en 1987-1988. La plupart du temps depuis sa création, elle a été dirigée par Zong Qinghou (宗慶後).

Sommaire

[modifier] Produits et distribution

Les produits vendus sous la marque « Wahaha » comprennent les boissons lactées (19% du CA), les sodas, l'eau (43%), le thé (19%), jus de fruit (13%), et autres boissons embouteillées. Wahaha est connue également pour ses congees et les yaourts (7%)[1].

Son fabrique principale, responsable pour un tiers de sa production, est au sein du zone de développement Economique et and Technologique Development Zone de Xiasha à Hangzhou[2].

Wahaha est une des 3 marques avec une distribution sans trous de couverture géographique. La société appuie sur 35 bureaux de vente et une équipe commerciale de 2 500 personnes qui anime son réseau extensif dans toute la Chine[2]. A travers les 1 500 distributeurs indépendants du « premier niveau » et 12 000 du « deuxième niveau », différentiés par leur taille et leur couverture, les produits sont diffusés dans plus de 2 millions points de vente dans le pays[2]. La gamme de produits de la marque a une forte notoriété grâce à sa disponibilité nationale, ainsi que les campagnes de publicité passés sur les chaînes de télévision nationales.

La réussite de "Future Cola" dans le marché chinois est grâce à la stratégie de pénétration des villes secondaires et tertiaires largement abandonnées par ses concurrents étrangers. Selon les statistiques du gouvernement chinois, Future cola détient un part de marché de 7%, contre 24% pour Coca Cola. Le volume vendus étaient 35% et 70% de ceux de Coca Cola et Pepsi respectivement en 2003.[2]

Entre 1992 et 1994, la gamme de produit est étendue pour comprendre autres boissons sans beaucoup de succès; il y avait aussi quelques échecs[3]. Elle recentre sur la gamme « santé »

En 1994, la société fusionne avec 3 autres sociétés en faillite à Sichuan, et établi sa première usine dans l'ouest de la Chine, à Chongqing, ainsi réduisant les coûts de distribution[2]. En négociation avec Groupe Danone, les fonds pour expansion devinrent disponibles. Le lancement de « Wahaha Pure Water » fut un succès énorme[3].

Dans les trois années qui suivent, le groupe grandit en rachetant plus de 40 sociétés dans 22 villes différentes, et devient l'une des plus grosses sociétés de boissons sur le marché chinois.

[modifier] Histoire

A l'origine, Wahaha fut le département de vente de l'école de Shangcheng District à Hangzhou, crée in 1987.

En 1989, l'usine "Hangzhou Wahaha Nutritional Foods Factory" (杭州娃哈哈營養食品廠), fut bâti pour la production d'une boisson de nutriment ciblé aux enfants (兒童營養口服液)[4]. Il y en avait 38 déjà sur le marché, mais aucun ciblé aux enfants: Les parents de la génération de la politique de l'enfant unique s'identifient fortement avec le campagne de publicité monté par la société, et le produit cartonne.[4] En 1991, le gouvernement local fusionne cette usine avec la vielle "Hangzhou Canned Food Factory" (杭州罐头食品厂) qui était déficitaire, augmentant les frais de structure.[3]

[modifier] Coentreprises

En 1995, Peregrine Investments Holdings fait l'introduction de Zong à Danone. Les discussions suivent, et un contrat de coentreprise fut signée le 28 mars 1996. La marque Wahaha avait été préalablement transféré à la société mère de la coentreprise le 29 février 1996.[3]

Dans la répartition du capital, le partenaire chinois prendrait 49%, et le partenaire étranger prendrait 51%.[3] A travers une société singapourienne Jinjia Investments, Groupe Danone et Peregrine investit US$70 million pour la participation majoritaire dans les cinq coentreprises.[5] Groupe DANONE récupère la participation de Peregrine lors de sa faillite en 1998.

A la fin de 2006, le périmètre de coopération fut de 39 entités juridiques,[6] et le capitale introduit s'élève à USD131 million.[3]

Depuis avril 2007, Wahaha et son partenaire Danone sont en litige: Zong est réputé avoir établi un réseau de vente parallèle à la coentreprise pour vendre des produits fabriqués par des entités en dehors de la coentreprise. Danone réclame 51% dans ses entités.[6] Le litige est en cours.

[modifier] Organigramme de contrôle

[modifier] Le holding

Le capitale du « Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd. » est partagé de manière suivant[3]:

  • Zong Qinghou - 29.4% ,
  • Zhejiang Wahaha Industries Joint-stock Co. ("ZHI") (浙江娃哈哈实业股份有限公司) - 26.4% (représentant les salariés et management de l'entreprise)
  • Gouvernement du Shangcheng District - 46%.

La participation de Zong est détenue par Ever Maple Trading Ltd. (恒枫) à travers Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd (杭州娃哈哈广盛投资公司).[7] Ever Maple, dont l'administrateur est Zong Fuli (fille unique de Zong), est une société domiciliée dans le paradis fiscal des îles Vierges britanniques.[8]

[modifier] La coentreprise

Danone détient 51% dans les 39 entités de la coentreprise. Hangzhou Wahaha Group Co. Ltd. détient une participation de 39%, et ZHI détient 10%

[modifier] Autres sociétés

Certaines sociétés « Wahaha », contrôlées par le groupe ou par Zong lui-même ont été identifiées par Danone comme des entités exploitées en infraction du protocole de coentreprise. L'actif net totale ces entités s'élève à ¥5.6 milliard à la fin de 2006, le résultat d'exploitation s'élève à ¥1.04 milliard pour l'année.[9]

La Hangzhou Wahaha Food and Beverage Sales Co. (杭州娃哈哈食品饮料营销有限公司) "WHHFBSC", créée le 19 décembre 2006, est au centre de ce réputé reseau parallèle.[8] La femme de Zong, Shi Youzhen, détient 10% du capital, alors que Ever Maple Trading Ltd. détient le reste.[8] Parmi les usines montées pour alimenter le réseau de vente clandestin est Hangzhou Xiushan Shunfa Packaging Co. (杭州萧山顺发食品包装公司).[8]

Danone a remarqué que WHH avait demandé aux distributeurs existants de signer des nouveau contrats avec WHHFBSC, et de mettre leur caution en faveur de la nouvelle entité.[10]

Fin décembre 2006, Zong signe un compromis pour céder une participation de 51% dans ces sociétés « externes » à Danone pour un montant de ¥4 milliards, mais il renonce dans les 15 jours qui suivent.[9]

Le 4 juin, Danone lance un procès aux États-Unis contre Ever Maple Trading et Hangzhou Hongsheng Beverage Co Ltd, ainsi que la femme et la fille de Zong. Danone cherche dédommagement de US$100 millions.[11]

[modifier] Références

  1. ↑ James T. Areddy & Deborah Ball, Danone's China Strategy Is Set Back, Wall Street Journal, Page A10, juin 15, 2007 (en)
  2. ↑ a  b  c  d  e  Paula M. Miller, The Chinese beverage company's expansion is no laughing matter (en)
  3. ↑ a  b  c  d  e  f  g  Liu Hua, 宗庆后反控达能路径调查, 21st Century Economics, avril 12, 2007 (zh)
  4. ↑ a  b  “娃哈哈”的新童話(轉載自証券日報) Quotidien du peuple, déc. 7, 2004(zh)
  5. ↑ Danone set to sue Wahaha over breach of contract, South China Morning Post, avril 11, 2007, p. B3.
  6. ↑ a  b  Danone and Wahaha vie for the last laugh, South China Morning Post, juin 11, 2007, p. B3.
  7. ↑ Xinhua, Wahaha says its arbitration application accepted over trademark dispute with Danone, juin 18, 2007
  8. ↑ a  b  c  d  商标权之争 (trademark dispute) Wahaha - atypical commercial dispute, Caijing Issue 185, mai 14, 2007 (zh)
  9. ↑ a  b  另一张底牌(another hidden card)Wahaha - atypical commercial dispute, Caijing Issue 185, mai 14, 2007 (zh)
  10. ↑ 达能：调查开始了(Danone investigation begins) Wahaha - atypical commercial dispute, Caijing Issue 185, mai 14, 2007 (zh)
  11. ↑ Danone, Wahaha set for arbitration dispute in China, AFP story, France24, juin 18, 2007 (en)

Danone et Wahaha, synthèse sur Melchior.fr

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