Wwwarketing
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Le wwwarketing, écrit la plupart du temps WWWarketing, est la version électronique du warketing, successeur lui-même du marketing de combat de type 1.
L'étymologie en est simple : les « www » d'internet, le« war » de guerre et la fin « arketing » de marketing.
C'est un marketing de combat méthodologique, utilisant toutes les ressources d'internet pour préparer, renseigner, piloter des business-wargames au cours desquels des petites équipes dédiés de deux à quatre jouent — et surjouent, même, s'il le peuvent — le rôle des concurrents afin de provoquer un choc créatif stratégique sur l'ensemble des participants.
Il implique la création et la « webmastérisation » d'un site dédié sécurisé pour chaque business-wargame, site participatif auxquels tous les participants ont accès, et un stock prédéterminé de ressources pédagogiques accessibles à tous en wifi.
Les principes généraux en sont les mêmes que ceux du marketing de combat de type 1 :
- Le wwarketing est un combat pour des parts de marché.
- Il s'agit, non pas d'un jeu à somme nulle, mais d'un jeu à somme cent.
- Il est plus difficile de prendre des parts de marché sur un marché en expansion que sur un marché en régression.
- Un marché est un volume d'affaires (en euros, en quantité, etc.) (et non pas, pour mémoire, d'un ensemble de clients).
- Un marché se segmente toujours par types d'offre (ou de solutions) et par types de demande (ou de clients ou de problèmes). C'est la segmentation matricielle.
- Une part de marché est la somme des parts de segment de marché prises par l'entreprise dans chacun des segments qu'elle a choisi de conquérir.
- Etc.
