Vente privée

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Une vente privée est un mode de vente par lequel les produits sont vendus avec de fortes réductions pouvant atteindre -70 %.

En principe, les grandes marques utilisent les ventes privées pour déstocker leurs collections précédentes discrètement sans ternir leur image, car seules les personnes enregistrées sur le site vendeur recevront une invitation et auront ainsi accès aux ventes.

En général, l'inscription et l'accès à ces sites Internet de vente sont gratuits; mais certains sites demandent une adhésion annuelle d'une dizaine d'euros.

[modifier] Sur Internet

Plus récemment, la vente privée s'est installée sur Internet.

Le modèle économique est avantageux pour le consommateur :

  • Le client à le sentiment d'être privilégié car il faut être parrainé pour faire partie de ces « clubs »,
  • Les prix sont très intéressants, en moyenne -50 % par rapport aux prix « boutique »,
  • La vente a une durée limitée de 2 ou 3 jours,
  • Les quantités sont limitées, il faut donc être parmi les premiers pour avoir le meilleur choix.

L'organisateur de ventes privées sur Internet y trouve son compte car :

  • Il n'achète la marchandise qu'après l'avoir vendue,
  • Le stock reste chez le fournisseur, le vendeur ne faisant que réserver un certain nombre de pièces pendant la durée de la vente.
  • Il n'y a pas de notion d'invendus car l'organisateur s'accorde avec la marque pour lui prendre au minimum 15 ou 20 % du stock réservé, ce qui lui laisse une marge de manœuvre importante.
  • Le taux de retour est bien plus faible que la moyenne (2 à 5 %) car l'internaute réalise une bonne affaire...

Cependant le vendeur doit tout de même faire face à des coûts d'organisation des ventes, de structure et de logistique très importants (ce qui explique que de nombreux sites aient déjà disparu).

La marque réalise elle aussi une belle opération car :

  • ces ventes ne lui coûtent rien,
  • elles lui permettent d'écouler rapidement ses invendus des saisons précédentes,
  • et ainsi récupérer de la trésorerie pour financer son activité et réduire ses frais de stockage.

le tout de manière plus économique et valorisante qu'à travers des magasins d'usine ou autres soldeurs.