Soumission forcée
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La soumission forcée est un paradigme étudié par J. Nuttin selon lequel, le degré d'implication d'un sujet a un impact sur sa décision.
Janis et Mann en 1965 ont mené une expérience dans laquelle des sujets fumeurs étaient confrontés à :
- jouer le rôle d'une malade apprenant qu'elle allait mourir d'un cancer dû à son tabagisme (pièce de théâtre).
- subir une campagne anti-tabac.
- jouer le rôle de juge dans la pièce de théâtre.
Il s'avère que plus les sujets sont impliqués émotionnellement, plus leur changement d'attitude est important et durable.
