Perdant-perdant
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Situation où chaque partenaire se retranche dans la recherche de son propre gain, sans considération des intérêts et points de vue des autres partenaires. Cette crispation aboutit à la maximisation des pertes de chacun.
Des conditions favorables d'une telle situation sont :
- Ignorance des intérêts et valeurs des autres partenaires.
- Refus arbitraire de communication et d'information, maintien d'une confidentialité non nécessaire.
- Interruption des négociations.
- Blocage volontaire des autres partenaires.
- Représailles unilatérales ne découlant pas d'un accord préalable établi par un mécanisme accepté par les partenaires.
- Exiger la totalité des avantages que l'accord le plus favorable apporterait ; exiger que les partenaires acceptent un jeu gagnant-perdant.
La situation opposée est gagnant-gagnant dans laquelle chaque partenaire se préoccupe aussi de l'intérêt de son partenaire, dans le but de maximiser son propre intérêt.
