Business Network International
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Business Network International connu sous l'acronyme BNI est l'un des plus importants réseaux professionnels privés au monde. Il a été fondé aux États-Unis en 1985 par le Dr. Ivan Misner, un expert en matière de gestion de réseaux professionnels et de marketing de bouche à oreille, qui est reconnu comme étant le plus efficace et le moins onéreux des moyens pour développer son Chiffre d'Affaires devant:
- la publicité,
- les relations publiques et relations presse
- la prospection directe (en Cold Calling.)
Créés en Californie en 1985, des groupes BNI existent dans le monde entier, depuis 1997 en Europe et 2005 en France. En 2007 on dénombre plus de 4 700 groupes dans 36 pays. Chaque groupe est constitué d'au moins 15 professionnels non concurrents qui, selon un Plan_marketing de bouche à oreille commun, cherchent chacun dans leur entourage des recommandations qualifiées (clients potentiels) pour les autres membres du groupe. Le principe de fonctionnement fondé sur une attitude de réciprocité positive peut être résumé ainsi "Qui donne reçoit" ou "Si je vous aide à développer vos affaires vous ferez de même envers moi".
[modifier] Synoptique et Chiffres-clés
- Création : 1985 en Californie (USA)
- Philosophie : "Qui donne reçoit"
- Mission : Fournir aux hommes et femmes d'affaires un support structuré pour le développement de leur chiffre d'affaire par le marketing de bouche à oreille.
- Particularité : Une seule entreprise par secteur d'activité est admise dans chaque groupe; le professionnel sélectionné par le Comité des Membres du groupe est le seul dans son domaine à pouvoir être recommandé au sein du groupe.
- Nombre de groupes : 5 000 (2007)
- Nombre de membres : 100 000 (2007)
- Nombre de recommandations échangées par an dans le monde : 4 900 000 (2007)
- Nombre moyen de recommandations échangées par mois : 80 (groupe de 20 professionnels)
- Nombre moyen de recommandations échangées par mois : 160 (groupe de 30 professionnels)
- Valeur des recommandations échangées : 1 900 000 000 US$ soit 1 405 928 579 € (2007, environ le PIB du Lichtenstein)
